LA GENERACIÓN DE RIQUEZA EN TU EMPRESA

¨ La facturación es vanidad, la utilidad es realidad y el flujo de efectivo es el rey¨

Alan Miltz

Uno de los problemas más importantes a los que se enfrentan los empresarios con empresas en crecimiento es el de realmente generar riqueza y patrimonio en su empresa. Una de las mayores frustraciones a las que nos podemos enfrentar como empresarios es que has trabajado dura y largamente en tu negocio durante todo un año y al final del mismo te das cuenta que no has generado utilidad. ¿Te ha sucedido?, esto es algo muy común, yo mismo lo he vivido en carne propia y es algo muy doloroso.

La causa de este hecho lamentable para cualquier empresario es que a menudo olvidamos que el rol número uno de un Director General es el de generar riqueza. La riqueza en una empresa se refiere a la utilidad neta que queda al final de todos los gastos para ser utilizada para la inversión en crecimiento o para el pago de dividendos hacia los dueños. Si una empresa no genera riqueza, no se puede pagar mejores sueldos a los colaboradores, ni invertir en nueva tecnología ni satisfacer mejor a los clientes, por lo cual crear utilidades es la principal responsabilidad del empresario.

Muchos empresarios están tan clavados en la operación que no se detienen a pensar y analizar que su rol más importante no es operar su negocio sino crecerlo, y para hacerlo tienes que generar la utilidad necesaria que alimentará el crecimiento.

¿CÓMO PODEMOS ESTIMULAR LA GENERACIÓN DE RIQUEZA EN EL NEGOCIO?

Te quiero compartir algunas ideas que te pueden ayudar a tener algunas estrategias que te pueden ayudar a incrementar la riqueza en tu negocio.

1.- Planea la riqueza con anticipación.

Al inicio del año establece un objetivo de utilidades netas que vas a obtener como resultado de la operación del negocio. Procura desde el área de finanzas establecer un presupuesto en donde se indique que porcentaje y cuánto dinero quedará al final del año como free cash flow, es decir como un remanente después de haber cubierto todos los costos, gastos y pagos involucrados en la operación del negocio. Los parámetros de utilidad varían conforme a la industria pero te puedo decir que lo ideal es estar mínimo arriba del arriba del 10% del total de las ventas.

2.- Alinea a tu empresa en función de la generación de riqueza.

Un negocio puede ser comparado con un embudo, en donde el filtro es tu estrategia basada en la propuesta de valor que te dé una ventaja competitiva, una vez que tengas eso, tu negocio debe de enfocarse en tener un buen Marketing para atraer a más y mejores clientes. Las Operaciones deben de apoyar a Mercadotecnia, la Innovación debe de impulsar a la operación, nuestra estructura organizacional debe de favorecer a la innovación y todo debe de estar fundamentado en la parte financiera, la cual debe de tener muy claro su objetivo de rentabilidad sobre la cual se estructura toda la empresa.

La generación de la riqueza es el último eslabón del embudo y es el más importante porque desde este último eslabón se debe de estructurar toda la empresa. El Director General junto con la persona en finanzas debe de monitorear a toda la empresa para poder generar la utilidad deseada.

La generación de riqueza es el resultado del crecimiento en el negocio y de la gestión del mismo, cada vez que mejoremos la forma como gestionamos nuestro negocio alineado al objetivo de utilidades, estaremos generando mayor riqueza.

3.- Utiliza las 7 palancas de la generación de riqueza.

Hay 7 palancas para incrementar la utilidad y la generación de riqueza de la empresa y estas son:

Te invito a que utilices estos conceptos con tu equipo directivo y que cada trimestre pongas el objetivo de generar una mejora del 1% en cada uno de estas 7 palancas, al hacerlo y monitorearlo generarás mayor riqueza de la que te imaginabas. A continuación te comparto un ejemplo de sería el impacto en utilidades al aplicar estas ideas.


Espero que estas ideas te hayan sido de utilidad, si quieres saber cómo crear una empresa auto-gestionada visita nuestra página web: www.innovarte.mx

¡En Innovarte te ayudamos a expandir tu libertad empresarial!

Alejandro Valdés

Especialista en crecimiento de dueños de negocioAlejandro.valdes@innovarte.mx

¿CÓMO CREAR UNA CULTURA DE ACCOUNTABILTY EN TU EMPRESA?

” El Accountability es la oportunidad de vivir a elección en lugar de accidentalmente, el Accountability es la oportunidad de forjar el futuro en lugar de sentarse y hacer que este te suceda.”

Werner Erhard

En la historia de El mago de Oz, los personajes muestran sentimientos de victimización y búsqueda de culpables para poder encontrar un justificante por su pobre rendimiento. Los protagonistas integrados por Dorothy, el león, el espantapájaros y el hombre de hojalata buscan encontrar all Mago de Oz para que les solucione sus problemas y les de aquello que creen que no tienen en su interior.

Los personajes recorren toda una travesía para darse cuenta de que solo ellos mismos pueden lograr sus deseos. La gran lección de esta historia es que no debemos culpar a nadie de nuestras circunstancias y no debemos esperar que un ¨Mago¨ use su varita mágica y haga que nuestros problemas desaparezcan. Sólo nosotros mismos podemos lograr lo que deseamos si nos hacemos responsables de nuestros resultados, es eso le llamamos el estado de Accountabilty.

En las empresas ocurre este mismo fenómeno, la mayoría de las personas al ser confrontadas por un desempeño o una falta de resultados, en seguida comienzan a elaborar una serie de excusas, justificaciones y racionalizaciones del porque no deben ser consideradas responsables del problema. A esto se le llama ¨la victimización¨ en donde se sostiene que las circunstancias y los factores externos evitan que podamos alcanzar nuestras metas. Estar en el ciclo de la victimización es vivir por debajo de la línea.

VIVIR POR ARRIBA DE LA LÍNEA

Hay otro tipo de personas que viven por encima de la línea y que son aquellas personas que logran obtener los resultados propuestos y que siguen creciendo y expandiendo sus habilidades. Para vivir por arriba de la línea se requiere:

1.- Ver la realidad y afrontarla.

Reconocer la realidad y admitirla es el mayor obstáculo para muchas personas pues es muy difícil hacer una auto-evaluación honesta y justa pues a veces es doloroso poder observar nuestros propios errores. Se requiere de mucho valor para confrontarse con los hechos.

2.- Adueñarse de los resultados.

Supone aceptar la responsabilidad por los propios resultados logrados, ya sean buenos o malos. Se requiere tener la creencia de que todos los seres humanos somos arquitectos de nuestro propio destino y que es a través de nuestras decisiones y acciones como moldeamos nuestras circunstancias. Toda acción propia tiene consecuencias de las cuales somos responsables.

3.- Comprometerse.

Supone tener el compromiso de cambiar la realidad y buscar soluciones.

4.- Hacerlo.

Implica cumplir con nuestras promesas y acuerdos para lograr lo que nos proponemos. Se requiere de disciplina y constancia.

¿CÓMO CREAR ACCOUNTABILTY EN TU EMPRESA?

El Accountabilty es una definición personal que implica superar las circunstancias y demostrar un sentido de pertenencia y arraigo para alcanzar los resultados deseados.

Para conseguir una cultura de compromiso y rendición de cuentas que opere por encima de la línea es necesario que cada uno de tus empleados acepte tener Accountabilty individual así como también un Accountabilty grupal por los resultados de la empresa.

A continuación te comparto algunas ideas que puedes implementar para lograr que tu empresa viva por encima de la línea:

  1. Capacita a tus colaboradores y muéstrales el esquema de encima de la línea y debajo de la línea.
  2. Hazte constantemente la pregunta: ¿Qué más puedo hacer para lograr los resultados deseados?. Motiva a tus colaboradores para que también se la hagan.
  3. Pide retroalimentación constante a tus colaboradores sobre tu desempeño.
  4. Da retroalimentación constante a tus colaboradores sobre su desempeño.
  5. Incentiva conversaciones con tu equipo en donde se pueda hablar con honestidad y transparencia sobre si están jugando por arriba o debajo de la línea.
  6. Crea acuerdos claros con tu equipo en donde se especifique las tareas a realizar, así como los responsables y las fechas de entrega.

Para finalizar es importante mencionar que ninguna organización puede funcionar siempre arriba de la línea sin generar una cultura de feedback constante que les permita crear una estructura organizacional enfocada en el compromiso y la rendición de cuentas. Recuerda que primero creamos nuestras estructuras y luego nuestras estructuras nos forman.

Espero que estas ideas te hayan sido de utilidad, si quieres saber cómo crear una empresa auto-gestionada visita nuestra página web: www.innovarte.mx

¡En Innovarte te ayudamos a expandir tu libertad empresarial!

Alejandro Valdés

Especialista en crecimiento de dueños de negocio

Alejandro.valdes@innovarte.mx