Leopoldo Abadía
¨¿No será que debemos reinventarnos en tiempos difíciles porque nos hemos dormido en tiempos fáciles?¨
La pandemia que nos ha tocado vivir ha generado un cambio radical en nuestras vidas y negocios, es un hecho que el mundo será otro después de este acontecimiento. Haciendo un análisis de lo que ha pasado podemos aventurarnos a pensar que hay 5 tendencias que es muy probable que se manifiesten en el futuro.
De ser ciertos estos supuestos, el reto para los empresarios en el presente y el futuro va a ser muy grande pues el nombre del juego a partir de ahora se llama agilidad y adaptación, como menciona Tommaso Canonici Director General de la empresa Opinno “las empresas que tendrán éxito en el largo plazo no serán solo las que mejor gestionen esta crisis, sino las que se sabrán adaptar mejor a la nueva normalidad”.
¿QUÉ PODEMOS HACER LOS EMPRESARIOS EN NUESTRAS EMPRESAS PARA ADAPTARNOS A LAS NUEVAS TENDENCIAS?.
A continuación te compartiré algunas ideas de aquello que podemos hacer para adaptarnos poderosamente a la ¨nueva normalidad¨.
1.- PON A LA SALUD Y LA HIGIENE COMO PRIMERO.
- Prioriza tu salud y la de tu equipo, tus clientes y proveedores.
- Desarrolla protocolos de seguridad e higiene en tu empresa.
- Cuida que tus productos y servicios que estén adaptados a las nuevas regulaciones de higiene y seguridad.
2.- CREA UNA FORMA DE TRABAJO MÁS FLEXIBLE
- Considera la oportunidad de trabajar vía remota con tu equipo, así te podrás ahorrar gastos fijos en oficina.
- Se reducirán los viajes de negocio y se incrementarán las reuniones virtuales.
- Trabaja por objetivos con tus colaboradores en donde tengan indicadores (KPI´s) por cumplir y mide su desempeño por resultados no por tiempo y esfuerzo.
- Considera la opción de dejar de pagar sueldos fijos a tus colaboradores y empezar a pagar sueldos variables, por ejemplo puedes dar un 50% de sueldo base y el resto se gana en función del alcance de objetivos, por ejemplo si logra el 50% de sus objetivos le puedes pagar un 10% a un 20% adicional, si logra un 70% le puedes pagar un 30% adicional, si logra el 90% le pagas un 40% y si logra el 100% le pagas el 100%. Es importante que si llega al 100% pueda ganar más de lo que ganaba antes.
- Considera la opción de contratar a más personas tipo Freelance por proyectos en tu empresa, eso te reducirá la carga de tener nóminas fijas.
3.- GENERACIÓN DE VALOR PARA EL CLIENTE.
En el mundo Post-Covid tendremos consumidores más exigentes, con menos consumismo y que buscarán lo quedarse con lo esencial, por lo que es importante que generes una relación cercana con ellos enfocada en la creación de valor.
- Entiende cuáles serán los principales problemas y peligros de tus clientes.
- Busca sensibilizarte para comprender cuáles serán los principales anhelos y deseos de tus clientes.
- Crea experiencias enfocadas en la creación de valor para tus clientes.
- Busca enfocarte más en crear comunidad con tus clientes antes que enfocarte en vender tus productos o servicios.
4.- DIGITALIZACIÓN DE TU NEGOCIO.
Ahora es cuando invertir para que tu negocio este en el mundo digital.
- Perfecciona tu página web.
- Genera contenido de Marketing Digital.
- Crea una tienda virtual o utiliza diversas plataformas de venta en línea.
5.-ENFOQUE EN EL APRENDIZAJE Y LA RESILIENCIA.
- Únete a una comunidad de empresarios para que puedas aprender y que te ayuden a tomar decisiones importantes. Deja de estar ¨solo¨ como empresario.
- Enfócate en crear una cultura enfocada en el aprendizaje y en la resiliencia que es la capacidad de salir fortalecidos después de la adversidad.
Espero que estas ideas te hayan sido de utilidad, si quieres saber cómo crear una empresa auto-gestionada visita nuestra página web: www.innovarte.mx
¡En Innovarte te ayudamos a expandir tu libertad empresarial!
Alejandro Valdés
Especialista en crecimiento de dueños de negocio
