Las frases comerciales famosas de las empresas son cautivadoras e inolvidables, y a menudo permanecen con nosotros mucho después de que termina una campaña publicitaria. Pero ¿alguna vez te has preguntado qué hace que estas frases sean tan poderosas? Como dueños de empresas, entendemos que un lema es mucho más que una simple frase, es un manifiesto compacto de la empresa, una expresión de nuestra identidad de marca y una herramienta poderosa que puede influir en el comportamiento del cliente. Sin embargo, la verdadera magia reside en la psicología detrás de estos lemas.
La importancia de tener un buen lema empresarial.
Un gran lema de empresa va más allá de ser una frase pegajosa: se convierte en una expresión poderosa de su marca y misión. Tiene la increíble capacidad de forjar un vínculo emocional con sus clientes, haciendo que su negocio sea realmente inolvidable.
Los mejores lemas son aquellos que resuenan profundamente en las personas y las inspiran a actuar. Pero, ¿cómo creamos una herramienta tan convincente? ¿Qué transforma una mera colección de palabras en una parte indispensable de la identidad de una marca? .
A continuación, revisaremos los beneficios estratégicos de contar con un slogan de tu empresa.
1.- Define la oferta de producto o servicio.
- Un lema o eslogan bien elaborado define de manera sucinta lo que ofrece una empresa y establece expectativas claras para los clientes potenciales.
- Comunica la esencia del producto o servicio, proporcionando una instantánea de de qué se trata el negocio.
- Esto reduce la incertidumbre de los clientes y genera confianza, ya que las personas tienden a sentirse más cómodas y seguras al interactuar con empresas cuando saben exactamente qué esperar.
2.- Afirma el posicionamiento de mercado de la empresa
- Un eslogan convincente juega un papel vital para ayudar a una marca a establecer su posición en el mercado, especialmente en mercados competitivos.
- Comunica lo que hace una empresa y resalta sus cualidades únicas, diferenciándola efectivamente de sus competidores.
- Al aprovechar el principio psicológico de diferenciación, un eslogan fuerte puede establecer una posición única en el mercado y resaltar los atributos distintivos de una empresa.
3.- Ayuda a crear conciencia de marca
- En un mercado altamente competitivo, donde todas las empresas compiten por llamar la atención, tener un eslogan atractivo y significativo puede hacer que una empresa realmente se destaque de sus rivales.
- Un eslogan bien elaborado no sólo hace que una marca sea memorable sino también reconocible al instante entre un mar de alternativas.
- Sirve como una poderosa herramienta para comunicar la propuesta de valor única de una empresa, transmitiendo sus valores fundamentales y lo que la distingue de la competencia.
4.- Crea emoción en los clientes
- Una de las habilidades más poderosas de un eslogan bien elaborado es su capacidad de evocar emociones en los clientes.
- Las emociones suelen desempeñar un papel vital en los procesos de toma de decisiones y las empresas pueden aprovechar esto en su beneficio utilizando un eslogan resonante y emotivo.
- Al provocar sentimientos y crear respuestas emocionales positivas, un eslogan puede fomentar fuertes conexiones emocionales con la audiencia, influyendo profundamente en el comportamiento del consumidor.
Veamos el ejemplo de Nokia y el poder de un slogan bien logrado.
Nokia: "Conectando personas".
El lema de Nokia, “Conectando personas”, encarna perfectamente la misión y visión de la empresa. Lanzada en 1992, esta declaración simple pero profunda resume el compromiso de Nokia de crear tecnología que una a las personas.
Nokia, pionera en comunicaciones móviles, aprovechó el eslogan para posicionarse como algo más que una simple compañía telefónica: era una empresa que facilitaba conexiones humanas significativas.
Este eslogan empresarial habla de nuestro deseo innato de conexión y comunicación social, resonando en un nivel emocional profundo. El principio psicológico subyacente aquí es la "pertenencia", la necesidad emocional humana de ser un miembro aceptado de un grupo. Ya sea familia, amigos o grupos sociales o laborales, las personas tienen una necesidad fundamental de pertenecer y ser una parte importante de algo más grande que ellos mismos.
Al prometer “conectar a las personas”, Nokia no sólo destacó sus capacidades tecnológicas, sino que también aprovechó esta poderosa necesidad emocional, posicionando sus productos como el vínculo que acerca a las personas, sin importar la distancia.
Un eslogan bien elaborado puede transformar la imagen de su marca, fomentar la lealtad del cliente e influir significativamente en las decisiones de compra, por lo que te invito a desarrollar el slogan de tu empresa por si aún no lo tienes.
¡Por tu libertad empresarial!
Alejandro Valdés Peña
